こんにちは！ファネルデザイナー®の下坂栄里子です。

ある日突然、まったく知らない方から250万円のお申し込みが入りました。Zoomで話したことも、個別相談をしたことも、一度もありません。

これは「広告を出したら高額商品が売れた」という単純な話ではありません。入口、低価格商品、コンテンツ、審査フォームが長い時間をかけてつながった結果でした。この記事では、その導線を分解します。

その方が最初に見たのは、家族で旅行している様子を使ったMeta広告です。広告から「感動オンライン講座の作り方」の案内へ進み、まず商品を購入してくださいました。

広告は私を知る入口です。そこで250万円の商品を直接売ったわけではありません。

年間コンサルティングの審査ページは、広告から直接たどり着けない場所にありました。つまり、その方は購入後に私の名前を調べ、ブログ、YouTube、Udemyなどを読み、自分で判断材料を集めたことになります。

広告が入口を作り、積み上げてきたコンテンツが信頼を作り、ファネルが申し込みまで案内しました。

私は起業初期、SNSで毎日発信し、人と話し続けなければ売れないと思っていました。でも、高額な商品ほど、短いZoomだけで決めてもらうのではなく、事前に十分な判断材料を置くことが大切だと気づきました。

私自身も、石崎力也さんの250万円のコンサルティングへ申し込んだ時、Zoom面談はありませんでした。オンラインフォームに熱意を書き、審査に合格して銀行振込をしました。

売り込まれたからではなく、それまでのコンテンツを見て「この人から学びたい」と判断したんです。私がそうやって買ったものを、今度は私がそうやって売っています。

ファネルだけでも、コンテンツだけでも足りません。見つけてもらう入口、信頼を作る資産、申し込みを受け付ける導線がつながって初めて動きます。

静かな専門家は、何もしなくてよい人ではありません。先に判断材料をコツコツ置き、その情報が眠っている間も働く構造を作る人です。

※本記事は個別の事例であり、同様の成果を保証するものではありません。

登録ページから商品案内、決済、アップセル、ダウンセルまで、お客様として進める「ファネル体験ツアー」を用意しました。文章だけでは分かりにくい動線を、ご自身で体験してください。